??隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，不少房企發(fā)展線上全民經(jīng)紀(jì)人。今年6月，富力亦推出富力好房2.0APP平臺，受到業(yè)內(nèi)頻頻關(guān)注?；仡櫞舜螤I銷事件，總結(jié)富力此次營銷活動(dòng)取得成效的原因主要是企業(yè)在活動(dòng)平臺搭建、節(jié)奏把控、現(xiàn)場氛圍制造等方面均下了功夫：

??一是平臺搭建創(chuàng)新。富力好房2.0的本質(zhì)是基于互聯(lián)網(wǎng)線上平臺的全民經(jīng)紀(jì)人模式，該平臺除了具有鎖定客戶以外，即在購房環(huán)節(jié)上購房者可在平臺上選擇富力所有房源，支付少量定金即可鎖定房源；還在賣房環(huán)節(jié)吸引中介、媒體等群體加入，擴(kuò)大了銷售渠道。將媒體傳播引入至推介方是業(yè)內(nèi)首次創(chuàng)新之舉。

??二是活動(dòng)節(jié)奏安排。首先，富力就推出“富力好房”APP進(jìn)行推廣宣傳，“合伙人召集令”刷屏了微信朋友圈。然后，借勢富力好房2.0發(fā)布會，以集團(tuán)聯(lián)動(dòng)，全國各區(qū)域同步開展富力好房2.0的發(fā)布會，擴(kuò)大了品牌影響力，引起了較高的關(guān)注度。值得關(guān)注的是，富力還借勢“富力好房”發(fā)布會現(xiàn)場推出“房源現(xiàn)場秒殺”活動(dòng)，并獲得購房者不錯(cuò)的反響。其中，上海虹橋富力中心14套房源現(xiàn)場5分鐘內(nèi)被“秒殺”現(xiàn)場掀起搶房高潮；天津富力新城文體中心5分鐘內(nèi)上線房源全部搶空。

??其實(shí)，借助互聯(lián)網(wǎng)線上平臺打造線上全民經(jīng)紀(jì)人的模式，在業(yè)內(nèi)早有耳聞。除了富力以外。萬科、綠地、碧桂園、保利等房企早已運(yùn)用該模式為去化庫存、沖刺業(yè)績添加營銷碼力。接下來，我們將為大家一一道出業(yè)內(nèi)房企的線上全民經(jīng)紀(jì)人情況。

??萬科“萬享會”——基于微信平臺的全民互動(dòng)營銷工具

??2014年8月，萬科推出線上全民經(jīng)紀(jì)人“萬享會”，是業(yè)內(nèi)最早推出該模式的典型企業(yè)之一。“萬享會”是一款基于微信平臺的全民互動(dòng)營銷工具，任何人均可注冊成為萬科線上經(jīng)紀(jì)人，通過推薦客戶購買萬科項(xiàng)目從而獲取傭金，不同類型的項(xiàng)目所能得到的傭金比例不同。

??“萬享會”利用全民營銷平臺的社交屬性，生成“自身認(rèn)同+人際口碑”傳播。首先發(fā)動(dòng)萬科員工、老業(yè)主、代理商等合作伙伴的力量作為口碑傳播源點(diǎn)，使項(xiàng)目信息得以被廣泛人群理解接受。通過平臺還可實(shí)現(xiàn)在線看房、選房、認(rèn)籌，以及入住保修，社區(qū)商業(yè)消費(fèi)等服務(wù)。

??碧桂園“鳳凰通”——高傭金、高激勵(lì)促成高效益

??碧桂園繼萬科之后，于2014年8月推出了微信平臺手機(jī)版全民營銷——鳳凰通。用戶只需關(guān)注公眾號“碧桂園鳳凰通”便可在該平臺上注冊為鳳凰通用戶，可在平臺上推介企業(yè)全球內(nèi)房源，無門檻成為企業(yè)線上“全民經(jīng)紀(jì)人”。

??平臺具有“高額傭金、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、便捷售樓、快速結(jié)傭”的特點(diǎn)，特別在傭金方面，用戶可在“我的客戶”實(shí)時(shí)查看客戶購房進(jìn)度，通過“我的錢包”結(jié)算傭金，傭金高達(dá)4‰。據(jù)碧桂園內(nèi)部人士透露，自2014年8月至2016年6月，該平臺已幫助碧桂園賣出房子近5萬套，實(shí)現(xiàn)銷售約422億元。

??綠地“綠地會”—搭建“微媒體”平臺，全民參與推介

??2014年12月，綠地在騰訊微信平臺戰(zhàn)略發(fā)布會上發(fā)布了綠地首個(gè)微信服務(wù)號——“綠地會”，確立綠地、騰訊、理財(cái)通三方戰(zhàn)略合作關(guān)系。用戶關(guān)注“綠地會”后，可以通過“微媒體”會員平臺，即可成為全民經(jīng)紀(jì)人，參與到項(xiàng)目推廣中。該平臺于2015年更名為“綠地房產(chǎn)通”。

??為使得該平臺更為高效，綠地在平臺內(nèi)搭建“微矩陣”模式，從集團(tuán)到事業(yè)部到項(xiàng)目部進(jìn)行矩陣式的管理，將小的服務(wù)號匯集到大的推廣平臺上，由集團(tuán)統(tǒng)管全國微信信息，展開微信端的OA系統(tǒng)，各個(gè)級別的微信賬號享有各自的監(jiān)控權(quán)利，實(shí)時(shí)了解各個(gè)項(xiàng)目的推廣、認(rèn)籌、粉絲數(shù)等情況。

　　保利“保利幫客”—依托明源云客后臺建成，線上線下聯(lián)動(dòng)促成交

　　2015年2月6日，武漢保利依托明源云客后臺建成的全民營銷平臺——“保利幫客”正式上線。用戶可通過該平臺推薦朋友買房，推薦成功簽約可獲總房款1‰傭金。期間，保利幫客分時(shí)推出“2015全民持股計(jì)劃”活動(dòng)、“高薪懸賞超級人氣王”等熱點(diǎn)事件，將線上、線下進(jìn)行有效結(jié)合，調(diào)動(dòng)群眾參與，提高活動(dòng)的影響力。

　　從2015年2月6日截至5月31日，注冊經(jīng)紀(jì)人7021人，推薦客戶4890組，到訪客戶2484組，通過保利幫客認(rèn)購6億，結(jié)算傭金共計(jì)48萬，全民營銷成交率達(dá)到25%。上線100天，微信公眾號“保利武漢”關(guān)注粉絲量已達(dá)8631人。而推廣初期的成本僅9000元，平均每個(gè)客戶注冊成本為5.34元/人；推薦客戶240人，每個(gè)推薦客戶的成本是25元/人，營銷推廣的投入回報(bào)率高達(dá)1：1433。

　　金地“金地云客”—引入其他電商合作，擴(kuò)大平臺影響力

　　2015年4月25日，金地集團(tuán)在杭州金地申花里召開《金地云客上線暨全民營銷合伙人發(fā)布會》，正式宣布其互聯(lián)網(wǎng)全民營銷平臺——金地云客正式上線，包括老業(yè)主、合作伙伴以及社會資源的占有者，任何人可以注冊成為金地經(jīng)紀(jì)人，通過推薦客戶購買金地項(xiàng)目從而獲取傭金。

　　此外，金地云客一方面與樂居實(shí)惠、推拿獅、樓友會咖啡小空科技、優(yōu)享健康、哲家科技、素剪、e袋洗、浙大校友創(chuàng)業(yè)孵化器等懶人聯(lián)盟的十余家O2O商家，達(dá)成“金地云客O2O戰(zhàn)略聯(lián)盟”，提升平臺影響力；另一方面，金地云客與“房多多”和“筑家易”達(dá)成“金地云客渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟”，擴(kuò)大營銷渠道。15年全年，金地?cái)y手明源云客在全國80多個(gè)項(xiàng)目展開活動(dòng)，取得認(rèn)購5562套，簽約金額56億的成績。

　　旭輝“微銷寶”—全民推薦、組建團(tuán)隊(duì)多重推介模式

　　2014年8月，旭輝集團(tuán)推出線上全民經(jīng)紀(jì)人平臺——“微銷寶”，包括全民推薦、組建團(tuán)隊(duì)與業(yè)主推薦等營銷模式，以傭金激勵(lì)制度作為核心驅(qū)動(dòng)力。另外，在平臺上分別建立“銷幫”和“銷客”兩個(gè)進(jìn)入端口，如此，不僅重視傳統(tǒng)銷售力量，抓住多年來的良好的線下渠道，而且也注入新的銷售血液，同時(shí)兩端口互不影響，傭金獨(dú)立，運(yùn)作有序。

　　旭輝推出該平臺后，將成熟的“微銷寶”營銷模式下發(fā)到各城市公司，并安排專人負(fù)責(zé)，至8月已在全國項(xiàng)目鋪開，從集團(tuán)層面出發(fā)在全國推廣該營銷模式。同時(shí)，旭輝北京在“同路人計(jì)劃”發(fā)布會推出了“旭輝微銷寶”的新型營銷模式。就效果方面，根據(jù)旭輝北京區(qū)域事業(yè)部總經(jīng)理孔鵬介紹，微銷寶試運(yùn)行兩月以來，帶來了30多套的成交量，成交金額占這兩個(gè)月總金額的22%，成交轉(zhuǎn)化率最高達(dá)到3:1。根據(jù)該數(shù)據(jù)來看，效果可觀。

　　總結(jié)

　　總的來看，基于線上O2O平臺的全民營銷模式可直達(dá)客戶，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端口的樓盤展示和活動(dòng)策劃與促銷，大幅減少中間環(huán)節(jié)，能較迅速吸引客戶，一定程度上縮減了營銷成本，可以說是傳統(tǒng)單純依靠代理模式的一次“變革”。從目前運(yùn)用的模式上來看，其特點(diǎn)主要是：傭金激勵(lì)經(jīng)紀(jì)人加入；跨界合作擴(kuò)大客源渠道；線下活動(dòng)承接導(dǎo)客、促成交。

　　最后，我們建議，房企在借鑒引用上需注意以下幾點(diǎn)：

　　1.線上全民經(jīng)紀(jì)人模式本質(zhì)是“老帶新，內(nèi)在的傭金激勵(lì)制度、線上線下的銜接溝通不可忽視；

　　2.在運(yùn)作上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺之間跨界合作的便捷優(yōu)勢，可擴(kuò)大平臺的影響力和活動(dòng)效果；

　　3.線上平臺只是活動(dòng)宣傳的輔助工具，線下案場活動(dòng)是導(dǎo)客的關(guān)鍵，最后成交還是要看項(xiàng)目。