??辛琦：房企做好品牌建設(shè)才能攻守兼?zhèn)?/strong>

陽光城集團(tuán)股份有限公司首席營(yíng)銷官 辛琦

??辛琦：跟在座營(yíng)銷口的同事太一樣，我跨界了還管財(cái)務(wù)。今天下午周  忻先生幾次提到用球隊(duì)做品牌宣傳，地產(chǎn)老板為什么用球隊(duì)，因?yàn)榍蜿?duì)最像房地產(chǎn)，銷售是前鋒，財(cái)務(wù)是守門員，但是在營(yíng)銷板塊，品牌管理是一個(gè)攻防都需要兼?zhèn)洌瑥墓サ慕嵌纫鲃?dòng)的宣傳自己，從防的角度講不能有對(duì)品牌傷害的事件，所以品牌關(guān)系是一個(gè)攻防兩端都要求很高的行當(dāng)。我覺得一個(gè)優(yōu)秀的前鋒不僅會(huì)進(jìn)球，也得會(huì)積極的參與防守。整個(gè)集團(tuán)還是依賴于部分的復(fù)制快速的擴(kuò)張，但是對(duì)于某些區(qū)域尤其地價(jià)如此之高的產(chǎn)品一定要對(duì)得起業(yè)主，一定要業(yè)主物超所值，要老板覺得物有所值。怎么讓產(chǎn)品保鮮，怎么讓客戶覺得對(duì)得起它，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的表現(xiàn)力是必須的。與此相對(duì)應(yīng)的配套東西都是需要提升的。從中長(zhǎng)期來看，決定你的品牌不是在這上面投入了多大資金，而是產(chǎn)品表現(xiàn)力，這是從中長(zhǎng)期來看的。從另外一個(gè)角度看，不僅是產(chǎn)品在營(yíng)銷斷口發(fā)力，一個(gè)企業(yè)維護(hù)自己的品牌形象有兩個(gè)要注意，一個(gè)是規(guī)模，要持續(xù)不斷的維持你的規(guī)模，甚至再往上走。二是盈利能力。中海地產(chǎn)一直連續(xù)六七年是盈利最強(qiáng)的，一個(gè)公司如果持續(xù)為股東創(chuàng)造價(jià)值，并且為此持續(xù)作大規(guī)模，也是發(fā)展品牌形象的必由途徑。

??品牌建設(shè)是攻守兼?zhèn)洌t提高運(yùn)營(yíng)效率，塑造過程精品，守則真誠(chéng)面對(duì)客戶，認(rèn)真解決訴求，謝謝。