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??央企、國(guó)企的人事更迭還在頻繁進(jìn)行。

??7月9日，有市場(chǎng)消息稱，中建七局地產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)部發(fā)文宣布，周強(qiáng)擬任中建七局地產(chǎn)集團(tuán)華東開發(fā)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)。

??針對(duì)此次人事變動(dòng)，中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)記者也試圖聯(lián)系中建七局地產(chǎn)進(jìn)行核實(shí)采訪，但截至發(fā)稿，并未獲得有效回復(fù)。

??中建七局是中國(guó)建筑旗下“八子”之一，始建于1952年，總部位于河南鄭州，是河南省建筑行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，而中建七局地產(chǎn)則是其房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)平臺(tái)。

??近幾年，中建七局地產(chǎn)著力布局華東區(qū)域，尤其是在昆山開發(fā)了多個(gè)樓盤，市場(chǎng)知名度較高，被業(yè)內(nèi)稱為“昆山王”。去年，中建七局地產(chǎn)還將業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)大到了上海，大有深耕華東進(jìn)軍一線的氣勢(shì)。

??不過(guò)，隨著規(guī)模不斷擴(kuò)張，中建七局地產(chǎn)在華東區(qū)域的發(fā)展也面臨重重困境——在昆山開發(fā)的多個(gè)項(xiàng)目遭遇業(yè)主投訴和維權(quán)，在上海的首個(gè)項(xiàng)目“水土不服”去化較慢。

??如何破局，這或許也是中建七局地產(chǎn)華東公司新任營(yíng)銷總監(jiān)周強(qiáng)亟待思考和解決的問(wèn)題。

??逆勢(shì)而上的“昆山王”

??公開資料顯示，周強(qiáng)1988年出生，本科畢業(yè)于四川大學(xué)。周強(qiáng)職業(yè)履歷豐富，在加盟中建七局地產(chǎn)之前，曾擔(dān)任過(guò)蘇州招商地產(chǎn)策劃總監(jiān)、蘇州萬(wàn)科地產(chǎn)營(yíng)銷合伙人等職務(wù)，尤其在地產(chǎn)營(yíng)銷條線有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

??此次擔(dān)任華東公司營(yíng)銷總監(jiān)之前，周強(qiáng)在中建七局地產(chǎn)華東公司的策劃部營(yíng)銷策劃崗位任職。由于長(zhǎng)期深耕華東區(qū)域，周強(qiáng)對(duì)華東的政策環(huán)境、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)格局及渠道資源均十分熟悉，這也成為其擔(dān)任區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的重要優(yōu)勢(shì)。

??不過(guò)，周強(qiáng)升任背后，除了個(gè)人營(yíng)銷管理能力出眾，或許也與中建七局地產(chǎn)近年來(lái)的布局戰(zhàn)略和業(yè)績(jī)表現(xiàn)息息相關(guān)。

??中建七局地產(chǎn)是中國(guó)建筑旗下中建七局地產(chǎn)業(yè)務(wù)的唯一投資和運(yùn)營(yíng)管控平臺(tái)，于2020年3月在整合七局旗下多家地產(chǎn)公司的基礎(chǔ)上組建而來(lái)。

??根據(jù)中國(guó)建筑2024年年度報(bào)告顯示，中建七局總資產(chǎn)規(guī)模在“八子”中較為靠前，排行第三位，但凈資產(chǎn)規(guī)模僅排行第六，凈利潤(rùn)更是排名墊底。

??背靠中建七局，相比兄弟公司，中建七局地產(chǎn)身上的光環(huán)不算太耀眼，但其發(fā)展勢(shì)頭也不弱。據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2023年，中建七局地產(chǎn)銷售額為48.6億元，在業(yè)內(nèi)排行第178位，而到了2024年，中建七局地產(chǎn)年度銷售額增長(zhǎng)至59.1億元，業(yè)內(nèi)排名也上升至第131位。

??中建七局地產(chǎn)之所以能夠逆勢(shì)而上是因?yàn)槠湓谑袌?chǎng)下行期間選擇了另類布局方式。雖然總部位于在河南，但中建七局地產(chǎn)瞄準(zhǔn)了經(jīng)濟(jì)更發(fā)達(dá)和樓市韌性更強(qiáng)的華東區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投資。

??由于一線城市布局門檻高且競(jìng)爭(zhēng)激烈，中建七局地產(chǎn)選擇以環(huán)滬的昆山為突破口。2020年底，中建七局地產(chǎn)以39.25億元拿下昆山主城地塊，正式開拓華東。2022年，中建七局地產(chǎn)昆山首個(gè)項(xiàng)目中建鹿鳴府上市，刷新昆山單盤銷冠紀(jì)錄、最快銷售紀(jì)錄。同一年，由中建七局地產(chǎn)打造的另一個(gè)項(xiàng)目中建春景雅苑也取得不錯(cuò)成績(jī)，全年銷售近26億元。多個(gè)項(xiàng)目熱銷助推中建七局地產(chǎn)首次問(wèn)鼎昆山全口徑銷售額、權(quán)益銷售額、權(quán)益銷售面積“三冠王”。

??此后的2023年和2024年，中建七局地產(chǎn)在昆山市場(chǎng)勢(shì)如破竹，多次蟬聯(lián)昆山權(quán)益銷售額、權(quán)益銷售面積“冠軍”，也正因如此，中建七局地產(chǎn)被業(yè)內(nèi)稱為“昆山王”。

??入滬遭遇挑戰(zhàn)

??伴隨榮譽(yù)而來(lái)的還有質(zhì)疑和風(fēng)險(xiǎn)。

??中建七局地產(chǎn)在昆山開發(fā)的四個(gè)項(xiàng)目，一度創(chuàng)造了火爆的銷售紀(jì)錄，但這些項(xiàng)目在交付階段卻引發(fā)業(yè)主投訴和維權(quán)不斷。

??例如在政府留言板上，曾有業(yè)主表示中建昆山春景雅苑項(xiàng)目宣傳承諾的鋁板外立面被大面積涂料替代，且涂料出現(xiàn)鼓包、凹凸不平等質(zhì)量問(wèn)題。業(yè)主認(rèn)為開發(fā)商存在誠(chéng)信問(wèn)題，貨不對(duì)板。同樣位于昆山的高端改善項(xiàng)目鹿鳴府也被業(yè)主投訴稱存在外立面鋁板替換為涂料的欺詐行為，涉嫌虛假宣傳。

??去年末，中建七局聯(lián)合中建港航局以底價(jià)12.53億元摘得寶山“南大板塊”地塊，宣告正式進(jìn)軍上海。

??為了這次布局，中建七局做了很多前置工作。公開資料顯示，早在2021年10月，中建七局及其轄下的建裝公司，就與上海寶山南大開發(fā)建設(shè)有限公司，就進(jìn)一步深化合作開展洽談。在去年正式拿地前，中建七局董事長(zhǎng)帶隊(duì)拜會(huì)寶山區(qū)政府，明確表態(tài)“深耕寶山”的意向，并重點(diǎn)討論相關(guān)地塊的合作可能性。 去年11月1日，中建七局地產(chǎn)華東公司與中建港航合資成立東潤(rùn)鳴熙置業(yè)，股權(quán)占比49%:51%，為地塊開發(fā)鋪路。而且據(jù)相關(guān)報(bào)道顯示，就在中建七局去年拿下上海的地塊當(dāng)天，項(xiàng)目就公示了住宅設(shè)計(jì)方案。

??不久前，項(xiàng)目被打造成中環(huán)鉑樾入市。該項(xiàng)目對(duì)中建七局而言具有重要意義，在內(nèi)部也被當(dāng)作“中建好房子”品質(zhì)內(nèi)核的標(biāo)桿作品。中建七局黨委書記、董事長(zhǎng)郭建軍曾表示，中環(huán)鉑樾作為中建七局首次落子上海的高端人居標(biāo)桿，是與中建港航局強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合推動(dòng)七局地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局的重要一步。

??雖然下足了功夫，但畢竟在此之前，中建七局從未有過(guò)一線城市住宅開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，尤其是當(dāng)前，上海樓市眾多品牌開發(fā)商云集、競(jìng)爭(zhēng)激烈，中建七局顯然有些“水土不服”。

??根據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，中環(huán)鉑樾于今年6月17日開盤，共推出148套房源。但截至7月10日，該項(xiàng)目已售出86套房源，去化率僅約58%。這一數(shù)據(jù)與開發(fā)商宣傳的首開去化率達(dá)到89%嚴(yán)重不符。

??有市場(chǎng)人士認(rèn)為，中環(huán)鉑樾項(xiàng)目節(jié)奏沒(méi)把控好，因?yàn)橥诘母?jìng)品來(lái)自于華潤(rùn)置地和保利發(fā)展，而這兩大房企都是上海市場(chǎng)的“老手”。

??看來(lái)，中建七局要在上海市場(chǎng)立足并非易事，而這個(gè)重任要交給新任華東公司營(yíng)銷總監(jiān)周強(qiáng)了。